LukasEllmann

Während die herkömmliche kostenorientierte Preiskalkulation immer weniger Anklang findet, wird eine etwas bessere, aber dennoch nicht ausreichend gute, Kalkulation immer attraktiver: die wettbewerbsorientierte Preiskalkulation. In diesem Beitrag wird diese Kalkulation besprochen und es wird gleichzeitig auf die Stärken und Schwächen eingegangen. Was ist die wettbewerbsorientierte Preiskalkulation? Bei der genannten Kalkulation vergleicht man als Unternehmer seine …

Wettbewerbsorientierte Preiskalkulation Weiterlesen »

In den letzten Beiträgen bezüglich der Preiskalkulation haben wir immer wieder erwähnt, dass wir weder die kostenorientierte noch die wettbewerbsorientierte Preiskalkulation für wirklich perfekt halten. Es war jedoch wichtig, dass wir die Grundlagen besprechen und deren Stärken und Schwächen klären, damit der große Vorteil der wertorientierten Kalkulation nun greifbar wird. Wie funktioniert die wertorientierte Preiskalkulation? …

Wertorientierte Preiskalkulation Weiterlesen »

Die richtige Preisstrategie ist essenziell für den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens. Ohne Preisstrategie weiß Ihr Kunde nicht in welchem Segment (Niedrigpreis-, mittleres Preis-, Hochpreis- oder gar Luxuspreissegment) er Sie einsortieren kann. Das resultiert darin, dass Sie mit Ihren Preisen unbewusst zwischen den Segmenten immer hin- und herspringen und so nicht optimal Ihre Kunden an sich …

Statische Preisstrategien inkl. Beispiel Weiterlesen »

Jedes Produkt und jeder Service hat einen „natürlichen“ Preisspielraum. Diesen schon vor der Markteinführung zu kennen ist essentiell für Ihren Erfolg. Noch besser ist es, wenn Sie den Spielraum schon vor der Produktentwicklung bestimmen. Welche Preisgrenzen für Sie relevant sind und wie Sie diese bestimmen können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Welche Preisgrenzen gibt es? …

Preisgrenzen beachten und Spielraum ausnutzen Weiterlesen »

Preiserhöhungen sind in einer inflationären Welt ein ganz normales unterfangen, weshalb kleine Preiserhöhungen auch von vielen Kunden nicht stark verhandelt werden. Was passiert aber, wenn Sie eine wirklich große Preiserhöhung im Markt durchsetzen wollen? Dieser Beitrag setzt genau an der gefragten Stelle an und vermittelt Ihnen Techniken wie Sie Ihre Preise erhöhen können. Sie bekommen …

Schwierige Preiserhöhung durchsetzen Weiterlesen »

Das Pricing ist keine einmalige Aktivität, die man bei jedem neuen Produkt unternimmt. Es handelt sich hierbei vielmehr um einen fortlaufenden Prozess, der die gesamte Unternehmensorganisation beeinflusst. Kennen Sie den entsprechenden Pricing-Prozess und die daraus hervorgehenden, verschiedenen Optimierungsmaßnahmen, können Sie an mehreren Stellschrauben drehen, um den eigenen Ertrag zu steigern. In diesem Beitrag präsentieren wir …

Den Pricing-Prozess einführen Weiterlesen »

Es gibt verschiedene Anwendungsfälle, bei denen das Pricing für Unternehmen interessant werden kann. Zwei verbreitete Beispiele wären die Markteinführung eines neuen Produktes und die Erhöhung des Ertrags bei bestehenden Produkten. Letzteres wird häufig durch Kostenreduzierung umgesetzt, jedoch kann man unserer Meinung nach besser nachhaltig am Pricing arbeiten, als immer weiter die Kosten zu senken. An …

Einführung ins Pricing Weiterlesen »

Wir haben bereits in verschiedenen Beiträgen unter der Kategorie „Pricing“ von Strategien gesprochen, die die Preiskalkulation betreffen. Jedoch fehlte bis dato ein grundlegender Aspekt: Wie kalkuliert man eigentlich Preise? In diesem Beitrag soll es um die klassische kostenorientierte Preisfindung gehen – die Kalkulation vor der wir in unserem ersten Beitrag gewarnt haben. Warum schreiben wir …

Verkaufspreis kalkulieren: Kostenorientiert Weiterlesen »

In diesem Beitrag wollen wir die Wichtigkeit einer gut durchgeführten Vertriebsanalyse herausstellen und Ihnen Möglichkeiten und Tipps an die Hand geben, wie man diese anfertigen kann. Unter der Vertriebsanalyse verstehen wir einen Bestandteil der Marktanalyse, über welche wir in unserem letzten Beitrag bereits geschrieben haben. Dieser Beitrag ist in erster Linie für: kleine und mittelständische Unternehmen …

Vertriebsanalyse Weiterlesen »