LukasEllmann

Die richtige Preisstrategie ist essenziell für den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens. Ohne Preisstrategie weiß Ihr Kunde nicht in welchem Segment (Niedrigpreis-, mittleres Preis-, Hochpreis- oder gar Luxuspreissegment) er Sie einsortieren kann. Das resultiert darin, dass Sie mit Ihren Preisen unbewusst zwischen den Segmenten immer hin- und herspringen und so nicht optimal Ihre Kunden an sich …

Statische Preisstrategien inkl. Anwendungsbeispiel Weiterlesen »

Jedes Produkt und jeder Service hat einen „natürlichen“ Preisspielraum. Diesen schon vor der Markteinführung zu kennen ist essentiell für Ihren Erfolg. Noch besser ist es, wenn Sie den Spielraum schon vor der Produktentwicklung bestimmen. Welche Preisgrenzen für Sie relevant sind und wie Sie diese bestimmen können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Welche Preisgrenzen gibt es? …

Preisgrenzen Weiterlesen »

Preiserhöhungen sind in einer inflationären Welt ein ganz normales unterfangen, weshalb kleine Preiserhöhungen auch von vielen Kunden nicht stark verhandelt werden. Was passiert aber, wenn Sie eine wirklich große Preiserhöhung im Markt durchsetzen wollen? Dieser Beitrag setzt genau an der gefragten Stelle an und vermittelt Ihnen Techniken wie Sie Ihre Preise erhöhen können. Sie bekommen …

Schwierige Preiserhöhung durchsetzen Weiterlesen »

Das Pricing ist keine einmalige Aktivität, die man bei jedem neuen Produkt unternimmt. Es handelt sich hierbei vielmehr um einen fortlaufenden Prozess, der die gesamte Unternehmensorganisation beeinflusst. Kennen Sie den entsprechenden Pricing-Prozess und die daraus hervorgehenden, verschiedenen Optimierungsmaßnahmen, können Sie an mehreren Stellschrauben drehen, um den eigenen Ertrag zu steigern. In diesem Beitrag präsentieren wir …

Der Pricing-Prozess Weiterlesen »

Es gibt verschiedene Anwendungsfälle, bei denen das Pricing für Unternehmen interessant werden kann. Zwei verbreitete Beispiele wären die Markteinführung eines neuen Produktes und die Erhöhung des Ertrags bei bestehenden Produkten. Letzteres wird häufig durch Kostenreduzierung umgesetzt, jedoch kann man unserer Meinung nach besser nachhaltig am Pricing arbeiten, als immer weiter die Kosten zu senken. An …

Einführung ins Pricing Weiterlesen »

Wir haben bereits in verschiedenen Beiträgen unter der Kategorie „Pricing“ von Strategien gesprochen, die die Preiskalkulation betreffen. Jedoch fehlte bis dato ein grundlegender Aspekt: Wie kalkuliert man eigentlich Preise? In diesem Beitrag soll es um die klassische kostenorientierte Preisfindung gehen – die Kalkulation vor der wir in unserem ersten Beitrag gewarnt haben. Warum schreiben wir …

Verkaufspreis kalkulieren: Kostenorientiert Weiterlesen »

In diesem Beitrag wollen wir die Wichtigkeit einer gut durchgeführten Vertriebsanalyse herausstellen und Ihnen Möglichkeiten und Tipps an die Hand geben, wie man diese anfertigen kann. Unter der Vertriebsanalyse verstehen wir einen Bestandteil der Marktanalyse, über welche wir in unserem letzten Beitrag bereits geschrieben haben. Dieser Beitrag ist in erster Linie für: kleine und mittelständische Unternehmen …

Vertriebsanalyse Weiterlesen »

Ein sehr wichtiger Aspekt der Marktanalyse ist natürlich, an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung überhaupt verkaufen möchten. Mit einer Kundenanalyse erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe. Prinzipiell gibt es hier zwei Möglichkeiten: Privatkunden Geschäftskunden Privatkunden bilden hierbei eine deutlich heterogenere Kundengruppe als Geschäftskunden. Letztere sind meist ziemlich genau abgegrenzt und die Gruppe …

Kundenanalyse anfertigen Weiterlesen »